搬运工作站这单子咋报价才不亏？码垛上下料一起搞
手上有个活儿，甲方要做一套机器人搬运工作站，从产线末端把成品抓起来码到托盘上，码完再上输送带走，6轴机器人配视觉定位，节拍大概15秒一件，单台工作站含1台机器人、夹具、视觉、护栏、安全门、电控柜一套。
我算了下成本，设备采购加起来小四十万，工期说两周交付调试完。问题在于甲方那边一直压价，说同行报二十七八万全套搞定，工期还承诺一周。我这边光博力实或者汇川的本体配下来都不止这个数，加上视觉和集成，利润压得太薄基本不赚钱。两周工期是按正常流程排的，真要一周交付就得两班倒赶工，加班费、人员成本又是一笔。
想问下各位，这种搬运码垛工作站一般集成商报价区间是多少？工期一周交付到底靠不靠谱，是真的有同行能压到这个价，还是甲方在拿低价套方案？
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搬运工作站这东西看甲方要求细不细，你光说6轴+视觉+码垛，配置弹性太大了。你这个四十万成本应该是用的国产中高端本体加进口视觉系统吧？如果换一套国产视觉方案，整套成本能压到三十二三万，前提是工件特征明显、识别不复杂。节拍15秒不算紧，国产六轴够用，埃斯顿、汇川的都行，本体差价就摆在那里。
工期一周交付也不是不可能，前提是前期方案和图纸已经锁死，电气图纸、PLC程序提前做好，现场就剩装配和示教。但你从零开始做，两周已经算合理了，一周交付除非现成方案复制粘贴改改参数。报价二十七八万那种，要么是用了二手翻新机器人，要么是省了安全门护栏这些，反正你得问清楚他报的是不是同一套配置，别被他拿低价搅黄了再回头找你降价。
你这成本算法有问题，夹具、视觉、护栏、电控柜你都按全新算了？夹具如果是非标定制单件小批量，光设计开模就占一半成本，但你要是把这套方案做成模块化、以后能复制，摊下来就不一样了。我之前做过几个类似的搬运站，标准化的夹具快换机构留好接口，后面单子能省不少事。
再一个视觉别死磕高端品牌，海康威视、奥普特这些做工业视觉的，定位精度够用而且售后响应快，成本比进口的省一大截。节拍15秒这种不算快的应用，真没必要上什么高端视觉系统。
话说回来，搬运码垛这种活儿如果甲方非要一周交付，你得在合同里把调试和验收节点写清楚，不然现场出问题甩锅给你。安全门、护栏、安全光幕这些属于CE认证或者国内安全规范强制要求的，省了根本过不了验收，谁报价低谁就是在埋雷。你要是图省事真给他省了，后面出事故责任全在你。
建议把安全件单独列报价，让甲方自己选要不要，别整包压价。真要压成本，你去找设备租赁商问问二手机器人，翻新过的本体价格能便宜三四成，但这玩意儿售后和稳定性你自己掂量。
你这单子节拍15秒是甲方给的还是你自己算的？工件尺寸多大、重量多少、码垛层数几层？这些不说清楚没法给你参考价。还有码垛形式是单品种还是多品种混码？这俩成本差不少。