机器人售后这块外包出去一年大概啥价位？

二十台这个量级在市面上算甜点区了，第三方打包价大概在厂家报价的40%到55%之间，看你备件是含主机还是只保易损。备件全含的那种，库卡一般每台一年1.2万到1.8万，ABB因为渠道更乱点能压到1万出头，但前提是对方手里有现货库房，库房距离你工厂车程两小时以内的才算靠谱，不然光等件就能把你等疯。响应这块写进合同里，4小时到场、8小时出解决方案，不然都是扯淡。

别光比总价，问清楚这几点：电池、风扇、减速机润滑油脂换算不算在备件里，电缆插头损耗算不算，编程调试改个点位收不收费。有些报价看着便宜，现场一次叫你2000块出车费，月底一算比厂家还贵。

我们厂子去年自己养了两个售后工程师加一个备件库，年开销大概40万不到，但覆盖了35台机器人。你20台的话真心建议直接找靠谱的第三方团队驻场或者包月，谈个长期合同价能压到18到22万这个区间，前提是对方得在你们当地或者周边有据点。

你自己厂里有PLC和基础的电气维护能力没？如果有的话其实可以谈个半包，只买技术支持和关键备件，常规保养自己搞，能再省个三四成。