ABB机器人配件一般是找原厂买还是找代理？差价能有多少
刚干这行没多久，现在在一家做汽车零部件的集成商做应用工程师。公司做的是ABB IRB系列的项目，IRB1200和IRB6700都有，最近被安排去询价一些易损件和卡件，想先问问大家。
我看了一下原厂报过来的示教器flex pendant一个就要小两万，DSQC651板子也要大几千。有些代理报过来的价能便宜个20%-30%，但是我又听人说过有些代理的货是翻新件或者拆机件，容易出问题。想问下大家平时都从哪儿采购这些配件？一般走代理的话渠道怎么把控？
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示教器2万这个价没报太离谱，原厂正常就是1.8-2.3万之间，看型号和配置。代理那边我接触下来大概能省15%-25%，但是这里面的水比较深。我之前在的项目上吃过亏，买的DSQC651用了一个月通讯就出问题，后来发现是翻新板子，原厂序列号都对不上。所以我的经验是：卡件、伺服这种核心件走原厂，示教器如果手头紧可以考虑找靠谱的代理。代理怎么挑呢，最好是那种ABB授权的，比如机器人在线、固高那几家，至少出问题能追溯到人。
你直接说型号和项目体量啊。一个项目要是就买三五件的量，代理那边不一定搭理你，给你的价也不会好到哪里去。我们厂之前走的代理，要求单次采购金额过5万才给比较好的折扣，否则就是原厂价加5个点当手续费。所以如果你量小的话，直接找原厂反而省事，至少发票和质保都正规。
我跟你说个别的思路，示教器其实可以买二手的。ABB的示教器耐造，正常使用寿命10年往上，很多项目拆下来的时候示教器还是好的。我们去年一个项目就花了8000块买了个二手的IRB1200示教器，用到现在快一年了没出过问题。当然这个前提是你有靠谱的渠道，能确认这示教器是从正常退役的项目上拆下来的，不是修过的那种。
你们公司不指定采购渠道吗？这种集成商项目一般甲方都会要求配件来源的，要么走原厂要么走指定供应商，自己随便找代理万一项目验收出问题就麻烦了。我之前见过一个项目因为用了非原厂DSQC板子，整条线验收没过，最后返工花了十几万。