AGV搬运系统报价差这么多，水分大不大？
最近接了个仓储搬运的活，客户那边仓库大概3000平，主要就是托盘从入库区到货架那一段来回跑，量不算特别大，一天大概200托左右。问了三四家做AGV的方案，有给我报35万的，有报60多的，还有个直接甩过来90万全包（包括调度系统+货架改造+对接WMS），我都懵了，同样是潜伏式AGV加调度系统，差价快两倍了。
我自己心里有个预算大概在50以内，工期最好两个月内能跑起来，但拿不准这个价里面哪些是实打实的硬件，哪些是软件和服务的坑。做过类似项目的老哥帮忙说说，你们当时这种规模的AGV搬运系统实际落地下来花了多少？调度软件是单独算钱还是绑死在AGV里的？工期一般压到多紧合理？
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你这个量一天200托，3000平的仓库，35万那个方案大概率是裸车价，调度系统估计是简化版或者要你自己找人二次开发，真要完整跑起来最少再加10到15万。我去年做了一个类似的案子，2800平，日均180托，用的是潜伏式加二维码导航，8台车加调度软件加现场实施加一年质保，总共下来48.6万，工期两个月整，压得死死的，差两天客户就要扣尾款。报价里水分最大的是调度系统对接WMS那一块，正经做的话要派工程师驻场做接口联调，这部分人力成本很多公司不提前跟你说清楚，最后结算的时候狮子大开口。
想问一下你那个仓库地面是环氧漆的还是普通水泥地？有没有跨楼层或者斜坡？这两个直接决定车体选型，差价很大的。还有你客户那边WMS是什么牌子的，有的WMS开放接口做得烂，对接费能给你报到10万以上。
两个月工期有点悬，我上个月刚交付一个差不多体量的项目，从签合同到上线跑了整整三个半月，其中光现场调试和跟客户人员磨合就啃了一个多月。你要是把合同工期卡两个月，建议在报价里留出至少15%的延期预案成本，不然赶工的时候各种返工你自己贴钱。
90万那个全包的方案别碰，我同事去年踩过类似的坑，看着省心最后各种加项，签合同的时候说啥都包含，实施的时候告诉你这个要升级那个要加模块，最后结算110多万。而且调度系统锁死在那一家公司手里，后续想换维护商都换不掉，全被绑架了。