分拣机器人这东西最早是哪年搞起来的？客户非要说他是国内第一批用的
手头有个食品分拣的项目，客户那边采购经理跟我吹，说他们厂子2012年就上过分拣机器人了，是国内最早一批。我当时没接话，但心里没底——分拣机器人这玩意儿到底哪年在国内开始落地的？2012年真有可能吗？我印象里那会儿连SCARA都还没几家做，更别说视觉+机器人联动那套了。
顺便问下兄弟们，食品行业分拣你们一般报什么方案？成本工期我心里有数，就是想听听大家的数字对一下，省得被客户那边压价压懵了。
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2012年国内食品厂用机器人分拣？吹的。真正带视觉的分拣线，食品行业大规模上基本是2015年往后的事情，2012年那会顶多是PLC加传送带分拣，机械手分拣在汽车和电子厂才刚起来。客户那边采购经理八成是把普通的自动分拣设备当成分拣机器人了，这种老故事我见太多了，张嘴就是“我们是第一批”结果设备一查就是一套光电开关加气吹的。
成本上给你个数参考，食品分拣线如果用六轴加视觉，工期一般45到60天，硬件加集成落地30到50万之间，看速度和精度要求。要是你客户报的是10万以内那种，基本可以确定不是机器人方案。
你这个项目多大产能？每小时多少件？精度什么级别？食品分拣有分得细的，有的只是大小分拣那种几万的设备就能干，有的要分级加瑕疵检测加定位抓取，这两套报价差出去十倍。你不把数字摆出来，大家都只能瞎猜。
我这边做过一个鸡蛋分拣的项目，2019年才落地，用的是并联机器人加视觉，工期2个月出头，报价48万。在那之前客户一直用人工加称重分拣，想上机器人但是找了几家集成商都不敢接，因为鸡蛋壳薄吸盘和夹爪方案都试过，碎蛋率压不下来。最后还是我们自己改的柔性吸盘才搞定，碎蛋率从千分之三压到千分之零点五。所以你客户说2012年就用了，我只能说他要么记错了，要么就是用的根本不是现在意义上的分拣机器人。
别光查历史，客户预算和具体要分什么说出来大家才能帮你算账。食品分拣这东西水分大，有些系统集成商把一台SCARA加个传送带就敢报“分拣机器人方案”，落地价20万起步，你要是按这个去对客户会亏死。客户的心理价位和真实需求你得先摸清楚，别上来就被“国内第一批”这个话术带偏了节奏。