喷涂机器人工作站报价有点扛不住，客户要交钥匙工程
做非标这几年第一次正式报喷涂机器人工作站方案，工件是钣金件大概600×400，最大尺寸不超过800×600，年产能客户要求10万件，每天两班倒。机器人我打算用国产六轴，负载10kg够不够？喷枪配两把，一把静电旋杯一把普通空气喷枪。往复机+输送链+机器人+供漆系统+烘干隧道+水濂房+废气处理全包，交钥匙总价我初步算了下设备这一块就要90多万，工期3个月，客户那边采购一直在压价压工期，问我能不能80万搞定、2个月交付。这种项目正常报价区间到底多少？有没有前辈指点下这方案哪里还能优化？
另外供漆系统选2K还是单组份？废气处理用RTO还是活性炭吸附+RCO？水濂房+烘干这一块能不能合并省点地方和钱？工件是冷板喷粉还是喷漆客户还没最终定，对报价影响大不大？
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600×400的钣金件10万/年，两班倒也就一天140件不到，这种量上机器人其实有点奢侈，但客户要交钥匙你也没辙。负载10kg够用，雅马哈、埃斯顿都行，千万别用二手的，二手机器人故障率高，售后扯皮能把人搞死。喷枪静电旋杯+空气喷枪这个组合没问题，看你工件是金属件还是塑料件，金属件静电效果才好。
90万这个报价我看了下，往复机+输送链大概15-20万，机器人本体加控制柜加示教器国产的12-15万，喷枪系统两把枪加供漆撬块5-8万，烘干隧道如果是用天然气加热带风循环的15-20万，水濂房+废气处理如果用活性炭吸附+RCO大概要20多万，加起来90多万确实下不来。你想压到80万，可以考虑：1）烘干用红外+热风循环替代天然气，节省10万左右；2）水濂和喷房做成一体式省地方省管路，大概能省3-5万；3）废气处理如果量不大用沸石转轮+RTO是浪费，直接活性炭吸附+催化燃烧够了。
2个月交付这个不可能，水濂房施工+废气处理设备安装+调试+客户的环评安评手续，没3个半月下不来，你跟客户说清楚别自己扛着，最后交付不了砸自己招牌。
供漆系统强烈建议直接上2K，虽然设备贵3-5万但稀释剂消耗能省一半，漆膜质量稳定，返修率低。喷粉还是喷漆对方案影响很大，喷粉的话不用水濂房，烘干换成固化炉，废气处理也简单得多，整套下来能省15-20万，工期也能短半个月。你先跟客户敲定工艺再细化方案，不然报高了白报，报低了亏死。
我去年做过一个差不多大的项目，钣金件500×350，年产8万，最后成交价设备部分105万不含税，工期3个半月。你报80万连成本都够呛，机器人+喷枪+供漆+烘干+喷房+废气，这几样加起来就是七八十万，你还有设计费、调试费、运输费、税费，利润往哪放？客户压价你就告诉他一分价钱一分货，要么减配置要么加预算，别自己往里贴。
工件最大800×600这个尺寸你有考虑过用机器人带工件翻转吗？有些厂是工件不动，机器人装在龙门上往复喷，灵活性更高但占地大。看你车间布局和节拍要求。另外问一句，客户的板厚多少？薄板件喷涂变形控制是另一个坑，烘干温度曲线设计不好直接废一批。