上视觉的项目报价到底怎么算才不亏？
最近接了个活，客户的工件大概50种左右，每种要识别定位，节拍要求3秒一个，传送带不停那种。视觉系统这块我想外包给专门做视觉的公司，但问了一圈报价从8万到30万都有，差距大得离谱。
我自己算硬件成本，相机加镜头加光源加工控机差不多3-4万，软件他们说一套要收5-8万，这加起来就快15了。再加上人家要派人来调试，按一个人工一天1500算，调试两周又是2万多。
问题是客户那边总价压得很死，我报25万他都觉得贵。各位给个意见，视觉这块的利润到底留多少合适？还有哪些成本是我没算进去的坑？
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你这算法太粗了。50种工件要识别定位，3秒节拍，这三个条件卡死的话方案成本不是这么算的。先问清楚客户：是要用模板匹配还是要深度学习？模板匹配的话前期数据采集快，深度学习每种工件至少200-500张样本，标注工时就够喝一壶了，这块成本你根本没算进去。
另外硬件那块，相机镜头光源我建议你别让视觉公司配，自己从海康或华睿拿货能省30%，他们转手加价至少50%。光源这块LOG视的性价比不错。
说白了8万的方案大概率是套个开源框架糊弄你，30万的是给你做定制开发带源码带文档。建议你让对方把功能清单拆细了再报价，模糊报价就是为了后面追加费用。
我这边去年做过一个类似的，38种工件，节拍2.5秒，最后成交价22万。其中视觉部分收了14万，包含两台500万像素相机、环形光源、一套倍福工控机加专业显卡。视觉公司派了一个人来驻场调试，从装机到首批验收用了整整18天。
你那个3秒节拍说实话不算紧，50种工件如果尺寸差异不大，其实一台相机带两个镜头就能覆盖，不用搞那么多相机组合。成本大头其实在软件授权和后续维护年费，这个一定要在合同里写清楚，不然第二年开始收你服务费一年又要好几万。
传送带不停+3秒节拍+50种工件，这三个放一起你确定客户的要求合理吗？我怀疑他根本不懂视觉，跟风提的。50种工件混线生产，每种都要在运动中准确识别定位，节拍还压到3秒，这相当于平均每种工件给系统反应的时间极短。我之前做过食品包装线，12种产品混线，5秒节拍，用了3台相机才搞定。
建议你先别急着报价，拉着客户去现场让他看看实际能不能跑通，或者让视觉公司先出个demo验证可行性，不然项目做到一半发现根本达不到节拍要求，你就被动了。
视觉外包这块水太深，你这个价格区间报8万的我见过不少，最后做出来的效果惨不忍睹，识别率连90%都达不到，客户验收时扯皮扯到你想哭。
不如换个思路：自己招一个会写视觉算法的人，现在会OpenCV+Halcon的人薪资大概1.5-2万一个月，项目周期两个月的话人力成本也就3-4万，加上硬件4万，总成本7-8万就能搞定，后续维护还不用受制于人。关键是你得找对人，我这边有个之前合作过的工程师，经验挺足，有需要可以私信我。