码垛机器人到底比人工省多少？客户非要我拿数字出来对账
手里有个粮油厂的活儿，老板天天追着我问：码垛机器人上完之后到底能省几个人、多久回本。我自己心里大概有个数，但没做过这种对比表，怕给客户画大饼翻车。有没有人把人工和机器人码垛的各项成本拆开算过？比如电费、维护、占地这些，摊到每一袋上到底什么水平，给个真实的参考范围。
另外工期我也得卡一下，从方案敲定到现场能跑起来，一般自动化公司正常要排多久？我得给客户写进合同里，不能拍脑袋承诺。
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你这问题问得挺实际。我之前给一个饲料厂做的项目，末端码垛是两台四轴机器人配输送线，整线下来设备加集成大概砸了110万左右。现场原本是4个工人两班倒，光人工一年算下来工资加社保住宿差不多45万，机器人一年电费加备件耗材撑死6万，维护费我们包两年是另算的。按这个账走，两年出头回本，第三年开始每年净省30多万。占地这个别忽略，码垛机器人加围栏占地也就20来平，原来人工码垛区加上周转垛位得六七十平，多出来的面积能多放货，等于隐性收益。
工期看你这个项目复杂度，方案确认后设备到货一般4到6周，安装调试再加3到4周，整套下来顺利的话两个半月能交付。要是带视觉分拣或者码型特别多这种非标成分大的，你给自己留3到4个月比较稳，别学有些同行把工期压太死，最后调试的时候客户天天来催你也难受。
你直接给客户这么算账小心被怼。机器人省人是省人，但你要看这个厂子订单稳不稳定，要是旺季才忙，淡季没活干，他上机器人就是亏的。我有个做化肥的客户就是这样，旺季三个月要发两万袋，淡季一个月才三四千袋，我最后给他推的是租赁模式，按月付费，淡季把机器人停掉，他这才点头。
粮油这块你得问清楚他的袋装规格和码垛垛型，是单品种大批量还是多品种混线？我们这边有个做面粉的，几十个SKU每天换线换码型，最后上的是带视觉的协作机器人，方案成本直接翻了一倍多。你先把这俩参数卡死再算账，不然给客户报个低价后面追加变更更麻烦。