安川机器人备件采购周期是不是都这么长？
我们做小型自动化集成的，最近要给客户上一台安川MH180，干喷涂。方案定了，机械结构也出完了，现在卡在备件上——控制器、示教器、伺服包这些走原厂渠道报价4-5周，交期一拖再拖。
我们这个项目客户给的周期本来就紧，中间夹个春节，4-5周根本扛不住。问了两家代理，一家说可以分批走但现货只有示教器，另一家直接说原厂那边压着不放。
想问下同行，你们做安川的项目备件一般怎么备？走拆机件还是国产替代？或者直接让客户改方案换品牌？先算算成本和工期，这单还能不能接。
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安川原厂备件现在确实慢，MH系列控制器走正规代理基本4-6周，赶上节假日再加两周。我们去年一个项目拖到8周才到，最后客户差点要索赔。后来学乖了，方案阶段就提前3个月下备件预订单，哪怕客户项目还没最终签，硬件先走着。
拆机件不是不能用，但得看来源。我们用过一批从日企工厂退下来的MH控制柜，成色还行，价格是原装的4折，但只有3个月的保修。喷涂工况振动大、油雾重，拆机件出问题概率不低，你这个项目值不值得冒这个险自己掂量。
国产替代目前能换的有限，示教器有些做仿的可以应急，但伺服包和控制器核心件没靠谱方案，稳定性差太多。我的建议是这个单如果客户死咬交期，不如直接推他换发那科或库卡，安川在喷涂领域不是不可替代的。
4-5周是正常情况，春节前后再加2-3周也常见。我们现在安川的备件基本都备库存了，常用的MH50、MH180控制器、示教器、伺服驱动各备两套，占资金大概15万，但项目等货的时间省下来了。你如果是项目制的小单，接单前先把硬件成本和备货周期算进去，别等方案定完才发现货期兜不住。
你确定是原厂全新件吧？安川国内代理水挺深的，有些报的是翻新件当全新的卖，交期还报得特别快。找代理的时候直接要原厂出厂序列号和报关单，对不上的一律pass，别光比价。
客户喷涂用MH180？这款负载余量不大吧，喷枪+夹具+工件算下来180kg够不够用？我们之前给一个汽车零部件客户做类似方案，最后换了MH50II带加长臂的。选型阶段卡好负载，别后面发现空间不够再改结构，那就更慢了。