机器人上下料一套方案下来到底要多少钱，工期一般给客户报多久

轴承圈上下料我们做了不少，给你个参考价：机器人本体国产六轴6万出头（埃斯顿、汇川都行），夹具+气路+振动盘一套下来3-4万，控制柜集成1.5-2万，3台车床的改造（气缸推料、自动门之类的）每台差不多8000-1.2万，再加安全围栏、地基、软件调试这些杂七杂八的，全套下来18-22万是合理区间，再低就得在夹具和外围上缩水了。

工期别报太死，从立项到验收我们这边正常是5-6周，其中机器人选型+夹具设计出图就要1周，加工采购2周，集成调试1.5周，客户现场安装再吃1周（这还不算客户那边机床整改的时间）。建议你给客户承诺7周，留点buffer，不然哪天夹具改个尺寸你就被动了。六轴够用，scara行程短、负载小，车床上下料没人用那个。

3台车床用1台机器人还是3台？你这没说清楚。要是1拖3，机器人得走直线导轨或者倒挂龙门，工期和成本直接翻倍，光导轨和地基建一个就要多花4-5万，工期至少多两周。先把这个定了再谈报价。

20万以内基本不可能，除非客户那3台车床本来就带气动夹紧、送料机构齐全，你只是把料盘换上去那种。我们厂去年做的法兰盘上下料，单台机床+机器人+外围就花了12万，3台下来你算算。

客户预算20万？你得问清楚是不含税还是含税，是整套交钥匙还是只到调试完成。这俩差了2-3万呢，别最后卡在合同细节上扯皮。