分拣机器人项目报价怎么报才不亏？

8000件/天配SCARA没问题，但你说要分SKU和发往地两种模式，这得上视觉+扫码+数据库联动，硬件成本压不下来。并联机器人速度快但负载小，物流小件一般1kg以内还行，超过2kg就别想了。你这个量我建议直接上SCARA+国产视觉，节卡或者遨博的本体配海康或者大族视觉，硬件能压到12-14万，前提是别用进口镜头，工期45天有点紧但能赶，前提是软件提前预制好，到现场主要是调试和打码关联。

16万全包？要么是二手翻新本体要么就是拿并联机糊弄，8000件分两模式这活儿光视觉软件调试都得两周，你信16万能干利索？直接把这单让给报16万的那家呗，省心。

你这单最大成本是视觉系统不是机器人本体，SCARA或并联差价就一两万的事，但好的视觉软件+数据库对接+码垛逻辑开发才是吞金兽。我做过的项目里类似量级的，软件部分占到总成本35%-40%，工期一半时间耗在WCS和客户ERP对接上，你这45天根本没留联调时间，跟客户把工期谈到60天比较现实，不然交付就是给自己挖坑。

分拣模式到底是混合分拣还是单独分拣？混线分拣的视觉识别难度和单独线完全不是一个等级，工时差一倍，你先把客户需求拆细了再算成本，不然报价就是赌博。